最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣?
 

　　一般商家分為兩種情況：
 

　　第一類：需要做品牌的企業(yè)，通過小紅書做曝光，打造產(chǎn)品用戶的真實口碑。
 

　　第二類：在天貓、京東和唯品會開設(shè)店鋪。因為小紅樹目前主要種草，雖然它可以帶來一些銷售，但核心點不在這里，而是種草，通過種草實現(xiàn)其他平臺更好的轉(zhuǎn)型。
 

　　為什么人們現(xiàn)在愿意為小紅書的推廣付費(fèi)?核心原因是：與淘寶直通車相比，推廣成本更低，更容易ROI制作出來，并與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞和種草內(nèi)容一起在小紅書中，甚至被百度收錄，長期保留，從而提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。
 

　　雖然小紅書在現(xiàn)階段被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最有效的社區(qū)推廣平臺，但專業(yè)知名度并不高。企業(yè)要做好小紅書并不容易。他們需要首先了解他的平臺規(guī)范。我不會在這里詳細(xì)討論。每個人都必須理解它。接下來，讓我談?wù)勑〖t書的銷售策略。
 

　　小紅書賣貨怎么玩?
 

　　大多數(shù)關(guān)注電子商務(wù)美容化妝品的朋友都知道完美日記。該品牌成立于2016年，僅兩年多一點。到2019年，完美日記天貓美容化妝品的月銷量排名第七，其次是紀(jì)梵希、資生堂、迪奧等國際頂級品牌。2018年雙11，1小時28分的營業(yè)額超過1億，在許多促銷活動中，完美日記銷售也是行業(yè)第一。
 

　　為什么完美日記這樣一個新品牌能在這么短的時間內(nèi)反擊突圍，其實要看小紅書。從2017年底開始，完美日記就放在了明星和頭部KOL，中部KOL，尾部KOL而普通人，該品牌的種草筆記主導(dǎo)了小紅書，而且由于口碑和影響的二次傳播，形成了裂變。
 

　　KOL

　　素人

　　到目前為止，搜索完美日記，總共有12萬+各種關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞。

　　小紅書和微信公眾不同，你找不到兩個相同的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創(chuàng)，寫筆記發(fā)布，用戶信任，容易相信和購買，購買用戶感覺良好，會自發(fā)分享小紅書，發(fā)布筆記，形成二次溝通。

　　如果你有一個像完美日記這樣的數(shù)百萬廣告預(yù)算，你可以把它放在一個如此大的范圍內(nèi)。然而，對于一些預(yù)算小、想要有效的企業(yè)來說，精細(xì)內(nèi)容是最理想的選擇。

　　精細(xì)交付的重點是內(nèi)容。例如，我們之前制作的一個奶酪品牌剛剛從國外引進(jìn)，預(yù)算也不夠。我們制定了相關(guān)計劃，重點關(guān)注嬰兒奶酪。我們發(fā)現(xiàn)40%的關(guān)鍵詞頂部的文章都是我們發(fā)布的。現(xiàn)在仍然有很多用戶自發(fā)發(fā)布相關(guān)筆記，百度搜索這款奶酪有很多筆記，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
 

　　我們怎么做?

　　一：做品牌下拉詞

　　很多人可能不知道什么是下拉詞。例如，用戶正在搜索“奶酪”，可選關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索框下方“某某品牌奶酪”這樣，當(dāng)用戶還沒有看到其他競爭對手的信息時，第一眼就看到了你，可以幫助品牌有效的引流和轉(zhuǎn)化。

　　要實現(xiàn)品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜索這個詞，核心有三點：一是筆記內(nèi)容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。

　　第一點是筆記的質(zhì)量。筆記質(zhì)量好，種草能力強(qiáng)。如果用戶想買更多的人，搜索更多，很容易出現(xiàn)下拉詞。當(dāng)然，筆記的質(zhì)量需要專業(yè)的內(nèi)容規(guī)劃和控制。

　　第二點是品牌關(guān)鍵詞。在博主創(chuàng)作的要求中，我們必須給出品牌的核心關(guān)鍵詞。例如，我想做的下拉詞是某個品牌的奶酪。博主的筆記不能寫成兒童奶酪、孕婦奶酪或幾個單詞。

　　第三點是筆記的數(shù)量。你投的高質(zhì)量筆記越多，搜索的人就越多。每個人都應(yīng)該明白這一點。一般來說，如果你想出現(xiàn)品牌下拉詞，筆記的數(shù)量至少是40個保險點，頭部、中間和尾部KOL按比例分配和素人。

 

　　二：關(guān)鍵詞置頂

　　什么是關(guān)鍵詞?事實上，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵字時，您的品牌相關(guān)筆記出現(xiàn)在前十名。頂部筆記不僅具有良好的曝光率，而且可以獲得長期持續(xù)的流量。

　　現(xiàn)在，大多數(shù)頂部設(shè)置方法都是手動維護(hù)和頂部設(shè)置，成本，最好的是自然頂部，也就是說，在博客發(fā)布后，不做任何維護(hù)，通過做好內(nèi)容，讓用戶喜歡看，官方認(rèn)可高質(zhì)量的筆記來實現(xiàn)頂部。主要的核心點與品牌下拉詞相似。
 

　　三：KOL質(zhì)量

　　先選優(yōu)質(zhì)KOL這是基本需求。它可以帶來高質(zhì)量的流量轉(zhuǎn)換。博主描述產(chǎn)品，寫好內(nèi)容。接下來，他們需要優(yōu)化注釋，重點是圖片和一些細(xì)節(jié)。

　　第一張圖片一定要美觀，最好有獨(dú)特性，更讓人有點擊的欲望。

　　標(biāo)題需要有吸引力并包含關(guān)鍵詞。大多數(shù)博主沒有能力制作熱門風(fēng)格，因此很難控制文案的深層邏輯和高端技能。在這個層次上，需要經(jīng)驗豐富的熱門文案專家進(jìn)行優(yōu)化。

　　其它細(xì)節(jié)，如根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)選擇題目、表情符號等，都需要注意。

　　這些都需要專業(yè)人士來控制。

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