小紅書作為新一代消費者的聚集地，如何在這里推廣年輕人喜愛的產(chǎn)品和內(nèi)容，有效打造流行風格，成為眾多品牌關(guān)注的焦點。

　　今天，結(jié)合幾個成功的營銷案例，拆解小紅書的品牌運營策略，幫助品牌快速抓住用戶的頭腦，提高產(chǎn)品曝光率。

　　01創(chuàng)造差異化賣點，抓住用戶心智

　　隨著越來越多的品牌進入小紅書，品牌必須有自己的核心產(chǎn)品，才能形成差異化競爭，被消費者看到和記住。

　　汽車品牌“五菱”就通過宏光mini與傳統(tǒng)汽車追求的性能不同，五菱更注重產(chǎn)品外觀。在以年輕女性用戶為主的小紅書中，宏光mini的“潮流外觀”更貼近用戶的消費需求。

　　30天數(shù)據(jù)顯示，和“五菱”929個相關(guān)熱搜詞，2000多個相關(guān)話題+。

　　如何在小紅書中打造爆款，把握這幾點就夠了!

　　▲新紅-全局搜索

　　觀察近30天的熱門筆記，多為“外觀改裝”其中，官方號發(fā)布“時尚是一光的輪回MINI老爺車太絕了??”通過復古外觀的改造，很多用戶直呼“萬人血書量產(chǎn)第一”，“安排!出去必買”，獲贊1.52w，

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　　▲新紅-熱門內(nèi)容-筆記搜索-評論分析

　　通過相關(guān)話題的創(chuàng)作和內(nèi)容的種草，五菱成功將宏光mini從“買菜代步車”扭轉(zhuǎn)為“行走涂鴉墻”，成為品牌最搶眼的標志;也讓它成為品牌最搶眼的標志;“五菱”完成傳統(tǒng)品牌年輕化過渡，全面刷新品牌印象。

　　可以看出，在進入小紅皮書之前，品牌需要完善自己的差異化潛在產(chǎn)品，通過營銷手段擴大關(guān)鍵產(chǎn)品的亮點，創(chuàng)造熱門產(chǎn)品來推動品牌，為用戶留下基本的認知。

　　02傳遞差異化需求，接觸更多潛在用戶

　　以內(nèi)容為核心的小紅皮書，除了人才獲取流量外，官方賬戶也是品牌建設(shè)私有域流量池的重要支撐。通過縮短與用戶的距離，品牌可以更好地與用戶建立直接溝通，方便后期交易轉(zhuǎn)型。

　　那么品牌應(yīng)該如何做好小紅書企業(yè)號，如何規(guī)劃內(nèi)容呢?

　　國產(chǎn)美容品牌“pmpm”例如，顯示官方號碼@PMPM共發(fā)布761筆記，獲贊99.74w。

　　賬號針對年輕女性用戶，采用“品牌宣傳”，“福利派送”，“產(chǎn)品測評”等待多種內(nèi)容形式，接觸更多潛在用戶。

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　　▲新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

　　通過輸出央視報道視頻提升品牌價值，打造用戶基本認知;

　　福利活動吸引用戶互動，接觸更多人群，實現(xiàn)客戶引流;

　　轉(zhuǎn)載@爸爸評價的專業(yè)內(nèi)容，從配方分析、產(chǎn)品效果等角度為產(chǎn)品背書，增加小紅書用戶的信任，減少消費決策時間。

　　個人運營商的分享更多的是為用戶獲得經(jīng)驗，而企業(yè)號的運營則注重調(diào)性和質(zhì)量，通過品牌故事、產(chǎn)品分析和福利活動吸引用戶。

　　03培養(yǎng)用戶互動習慣，提高粉絲粘性

　　一個好的產(chǎn)品需要通過培養(yǎng)用戶固定的互動習慣，建立品牌與用戶的親密關(guān)系，從而提高粉絲的粘性。

　　通過觀察母嬰品牌“Babycare”一些常見的品牌與用戶互動模式：

　　品牌活動

　　官方號@Babycare除了互動彩票福利的形式外，還招募新產(chǎn)品體驗官和野生代言人，鼓勵用戶通過圖片或視頻發(fā)布體驗筆記，進一步覆蓋更多人，實現(xiàn)營銷草的裂變。

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　　▲新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

　　創(chuàng)建互動話題

　　“Babycare”最近推出的話題#Babycare新的育兒美學#，邀請年輕一代的父母分享他們帶孩子的經(jīng)歷，孩子的成長故事，展示他們多樣化的育兒理念，創(chuàng)造一個真誠的分享空間。

　　截至目前，該話題已獲得796.07w第二次瀏覽，利用主題的社會屬性，促進用戶共同創(chuàng)造，將用戶轉(zhuǎn)化為自然品牌傳播者。

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　　▲新紅-熱門內(nèi)容-話題搜索

　　品牌聯(lián)動

　　在特殊節(jié)點，借助品牌聯(lián)動擴大聲量也是一種常見的推廣模式，“Babycare”雙十一與“NASA”推出聯(lián)名禮盒，新年聯(lián)合禮盒，新年聯(lián)合“合生元，美贊臣”等待母嬰品牌發(fā)送聯(lián)合優(yōu)惠券，通過整合雙方優(yōu)勢，在用戶中雙向滲透，受眾用戶圈，實現(xiàn)雙贏局面。

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　　▲小紅書品牌活動頁面

　　總結(jié)分析

　　#品牌需要深入了解目標群體的需求，根據(jù)用戶偏好選擇潛在的爆炸性產(chǎn)品，提高用戶對品牌的基本認知;

　　#通過差異化痛點文案的全覆蓋，創(chuàng)造多元化內(nèi)容，覆蓋更多潛在人群，促進用戶購買轉(zhuǎn)化;

　　#建立用戶親密關(guān)系是品牌的核心競爭力，培養(yǎng)與用戶固定互動的習慣，提高粉絲粘性。

　　小紅書作為內(nèi)容+2億多年輕用戶活躍在這里，形成并逐漸擴大了巨大的交通蕭條。在平臺多元化的趨勢下，品牌營銷迎來了發(fā)展機遇。