一，KOC種草

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，觀眾的關(guān)注越來(lái)越細(xì)分，越來(lái)越多的人熱衷于KOC“意見(jiàn)領(lǐng)袖”引導(dǎo)消費(fèi)，分享消費(fèi)偏好和消費(fèi)信任。

　　人們通過(guò)KOC發(fā)布的好東西分享筆記內(nèi)容，觀眾在小紅書(shū)社區(qū)通過(guò)評(píng)論、私信等方式相互交流，建立網(wǎng)絡(luò)社會(huì)關(guān)系，包括觀眾和KOL與觀眾和觀眾有聯(lián)系，進(jìn)而引發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

　　一個(gè)現(xiàn)象：KOC崛起

　　兩股趨勢(shì)：

　　廣告從認(rèn)知教育轉(zhuǎn)向產(chǎn)品銷售;

　　也就是說(shuō)，以產(chǎn)品銷售為目的的社會(huì)電子商務(wù)模式逐漸成為營(yíng)銷人員開(kāi)拓增量的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　普通人成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)名人的渠道逐漸形成。

　　當(dāng)短視頻軌道繼續(xù)流行時(shí)，微博/抖音等平臺(tái)相繼發(fā)布了人才流量支持和補(bǔ)貼計(jì)劃，觀眾紛紛進(jìn)入游戲：據(jù)調(diào)查，23%的用戶拍攝抖音視頻是為了賺錢。小紅書(shū)，后起之秀，也積累了大量的資金koc優(yōu)質(zhì)博主!

　　二，KOL擴(kuò)散

　　與其他電商平臺(tái)不同，小紅書(shū)建立了一個(gè)UGC主要內(nèi)容共享社區(qū)，其中擁有大量粉絲流量和持久粉絲關(guān)注的是KOL，他們有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　我們可以用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，將品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象，品牌從小紅書(shū)平臺(tái)獲得可觀的熱度和搜索量，可以大大提高品牌的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

　　如何篩選投放KOL呢?

　　A，品牌和產(chǎn)品屬性分析

　　合適的是最好的。自媒體廣告的關(guān)鍵不是找到粉絲基數(shù)最大、最受歡迎的。KOL，但在分析了品牌調(diào)性和產(chǎn)品屬性之后，KOL與粉絲的屬性相匹配，匹配度最高的才是最好的。

　　B，用戶肖像分析

　　用戶肖像可以為品牌提供足夠的信息基礎(chǔ)，幫助品牌快速找到更廣泛的反饋信息，如準(zhǔn)確的用戶群體和用戶需求。

　　自媒體培訓(xùn)

　　用戶或粉絲群的肖像是讓品牌知道他們面對(duì)什么樣的用戶，但只有這不能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的交付，但也必須是KOL對(duì)屬性進(jìn)行相關(guān)分析。

　　C，KOL標(biāo)簽屬性&廣告價(jià)值分析

　　當(dāng)品牌和產(chǎn)品的基調(diào)有了明確的定位，了解潛在消費(fèi)者的特點(diǎn)時(shí)，就要找到合適的KOL廣告。依托大數(shù)據(jù)模型，選擇可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。KOL廣告價(jià)值分析。

　　關(guān)鍵指標(biāo)有粉絲、閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)/收藏、喜歡和評(píng)論等。根據(jù)這些指標(biāo)的不同權(quán)重，對(duì)于一個(gè)指標(biāo)KOL計(jì)算廣告價(jià)值，得分較高的廣告價(jià)值較大。

　　在投放自媒體廣告之前，KOL選擇不能是主觀和盲目的，而應(yīng)依靠數(shù)據(jù)的嚴(yán)格分析。

　　三、網(wǎng)紅霸屏

　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮?nèi)容頻繁而影響購(gòu)買決策。

　　所以要想讓品牌在小紅書(shū)快速曝光，關(guān)鍵是要聯(lián)合起來(lái)KOL為品牌打造高品質(zhì)干貨內(nèi)容“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

　　首先，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)群體肖像和同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思和啟動(dòng)話題。接下來(lái)，邀請(qǐng)?jiān)S多人KOL一起發(fā)草筆記，吸引更多KOL形成獨(dú)特的參與，形成獨(dú)特的參與UGC氛圍;

　　同時(shí)讓KOL與粉絲互動(dòng)，借助粉絲的力量擴(kuò)大話題影響力，然后根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制將話題推向熱點(diǎn)，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)屏幕后植入品牌商品購(gòu)買鏈接KOL購(gòu)買率進(jìn)一步提高。

　　四、明星推薦

　　小紅書(shū)是怎么火起來(lái)的?就是明星入駐，就像抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)引導(dǎo)平臺(tái)。

　　可以說(shuō)，明星推薦是小紅書(shū)的一大特色。同時(shí)，推薦的產(chǎn)品很容易被貼上明星獨(dú)家推薦的標(biāo)簽。用戶不需要考慮他們的點(diǎn)贊、排名和其他問(wèn)題，每分鐘都遵循這一趨勢(shì)。

　　而且，明星小紅書(shū)推薦筆記中的商業(yè)氛圍不多，更傾向于個(gè)性化推薦。這些個(gè)性化產(chǎn)品通過(guò)明星以圖片、視頻等形式的筆記推薦，增加了用戶對(duì)商品的信任，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力。

　　以上是小紅書(shū)的一些營(yíng)銷方法和技巧。如上所述，小紅書(shū)作為一個(gè)自然的廣告平臺(tái)，不用擔(dān)心用戶是否會(huì)購(gòu)買，更需要關(guān)注“如何吸引用戶的注意力?”。

　　記住：小紅書(shū)營(yíng)銷=營(yíng)銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)45%+互動(dòng)量45%。