4種珠寶爆文玩轉(zhuǎn)種草
 

　　1.講故事
 

　　在七夕前后，珠寶配飾品類中，根據(jù)小紅書(shū)最新的月報(bào)顯示，銀飾反超珍珠玉石，且用戶搜索量也大幅上升。數(shù)據(jù)表明，銀飾的主要消費(fèi)者是男性，他們大多是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生或在校學(xué)生，消費(fèi)能力相對(duì)較低。
 

　　如果是準(zhǔn)備在七夕節(jié)給女性送禮，黃金珠寶的價(jià)格會(huì)相對(duì)較高，而銀飾則具有較高的性價(jià)比，同時(shí)也不會(huì)顯得太“拿不出手”。
 

　　在小紅書(shū)搜索“銀飾”時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)筆記的形式更容易出現(xiàn):解釋產(chǎn)品的工藝和含義，賦予產(chǎn)品一定的情感價(jià)值，讓消費(fèi)者更愿意付出一定的溢價(jià)。與傳統(tǒng)的“情感賦予”不同，這種故事會(huì)更注重“小而美”，旨在取悅自我，聚焦生活中的“小美好”，而非“富貴榮華”等象征。
 

　　2.高顏值穿搭
 

　　當(dāng)然，小紅書(shū)推廣珠寶首飾的主要目標(biāo)用戶是女性，光講故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，一些品牌也會(huì)結(jié)合不同類別的日常穿著場(chǎng)景，這樣內(nèi)容才能更吸引用戶點(diǎn)擊，更容易成為爆款文章。
 

　　產(chǎn)品價(jià)值高，搭配好看的衣服，或者博主自己的外表，能給用戶強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感。這能創(chuàng)造出美麗、精致的內(nèi)容，常常能激發(fā)用戶“擁有產(chǎn)品也可以同樣美麗”的購(gòu)買欲望。這種草的內(nèi)容不僅在流量和轉(zhuǎn)化上“受歡迎”，而且在用戶心中也能潛移默化地樹(shù)立品牌形象。
 

　　3.干貨科普
 

　　第三種容易爆炸的文章是“干貨知識(shí)帖子”，通常是放大“小白人”不懂的知識(shí)點(diǎn)來(lái)獲得點(diǎn)擊，一般這些內(nèi)容也針對(duì)一些不太了解珠寶的用戶。“博人現(xiàn)場(chǎng)講解+裝飾珠寶的背景環(huán)境”，很容易營(yíng)造出更有說(shuō)服力和沉浸感的氛圍。
 

　　因此，這種內(nèi)容往往一開(kāi)始就能吸引用戶的注意力，讓人覺(jué)得“有收藏價(jià)值”，而且因?yàn)樗窃谒茉鞂I(yè)人士的形象，很容易引起用戶的注意。同時(shí)，知識(shí)內(nèi)容也有很大的優(yōu)勢(shì)。用戶在搜索瑪瑙、蜜蠟、琥珀等珠寶關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)占據(jù)更高的位置(需要針對(duì)關(guān)鍵詞做內(nèi)容)。
 

　　4.平價(jià)合集

　　珠寶類小紅書(shū)推廣如何做爆款內(nèi)容?最后一個(gè)容易產(chǎn)生爆款文章的是便宜的首飾收藏。在小紅書(shū)搜索#廉價(jià)首飾分享時(shí)，單個(gè)話題的頁(yè)面瀏覽量高達(dá)1.5億，這類首飾的客戶單價(jià)主要集中在100元以內(nèi)，可謂相當(dāng)“親民廉價(jià)”。
 

　　這種熱門文章主要以視頻或圖片的形式發(fā)布負(fù)擔(dān)得起的珠寶收藏。由于客戶單價(jià)低，用戶消費(fèi)決策門檻低，用戶往往有更高的收藏欲望。即使他們暫時(shí)不賣，他們也會(huì)先收集，以備“緊急情況”。
 

　　最近，兩位博主推出了一款價(jià)格很實(shí)惠的飾品合集，他們會(huì)詳細(xì)介紹近期購(gòu)買的飾品，并通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比、如何搭配穿搭突出特色，還會(huì)提供品牌、貨號(hào)和價(jià)格等信息，讓用戶能夠更輕松地進(jìn)行選購(gòu)。
 

　　讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣感，新聞標(biāo)題可以選擇兩種方式：一種是以“鮮明反常識(shí)”來(lái)引發(fā)用戶的興趣，另一種是通過(guò)一些“行業(yè)內(nèi)幕”來(lái)營(yíng)造反差感，既具有趣味性，又能激發(fā)用戶的獵奇心。這種筆記通過(guò)摳圖配圖的形式，以簡(jiǎn)單清晰的方式對(duì)不同種類的玉石和珠寶做了介紹，為小白用戶提供了更全面的了解平價(jià)珠寶的機(jī)會(huì)。