新品牌做小紅書營銷的三大策略
2023-11-14 17:41:23
小紅書的用戶有著高學歷、高黏性、高消費的特征，很多品牌想在小紅書做推廣，但是一些沒經驗的品牌方根本無從下手。新品牌推廣有哪幾個階段?從起步期到成熟期，每個品牌所處的階段不盡相同。想要實現俘獲用戶的心，種草營銷要明確自己目前所處的階段，分清次重點，切勿盲目跟風。本篇文章從三個階段入手，帶新品牌了解新品牌做小紅書重點要點。
第一階段 ：品牌剛剛成立，用戶感知不夠
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產品——這個階段的重點是放在產品上，通過細分領域、用戶畫像等占領種子用戶。為了避免產品同質化嚴重，品牌可以通過數據分析發現細分品類下正在增長的賽道，從而搶占營銷先機。
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投放模型——品牌在起步期可以選擇強帶貨戰略的五角星投放模型，以目標客群為主選擇達人投放，輸出與產品強關聯的內容，精準觸達種子用戶，打透垂類客群的認知。
第二階段;借助用戶反饋，輿情營銷打造口碑。
這個階段投放稍微放緩，重點在于關注輿情狀態，通過監測筆記和評論內容，洞察消費需求，分析用戶對產品的認知現狀、關注重點、痛點問題等，再對產品進行迭代升級和策略優化，并持續追蹤迭代后的用戶反饋和種草效果。
投放模型上，選擇符合傳播擴散原理的金字塔投放模型，依據營銷節奏對各個層級的達人進行投放。維持強關聯基本內容的同時，部署弱關聯內容，場景化觸達更多的潛在目標人群。
第三階段 ：借流量趨勢、達人影響力，拓寬圈層。
品牌要關注平臺動態，抓住新的趨勢風向，布局大勢話題。還可以通過特殊形象/符號等提升產品的辨識度，如“資生堂-紅腰子”、“雅詩蘭黛-小棕瓶”等。另外，營銷動作可以配合各類活動進行流量二次發酵，實現1+1>2的營銷效果。
注重搜索排位占據與變化，商業流量可借助大爆文的打造，進一步鞏固品牌與理念的認知關系，形成明星、知名KOL、頭部達人帶動話題，腰部、初級達人強力種草，素人跟風的傳播鏈路。
不同品牌需要的策略也大致不同，具體可以關注品牌作者咨詢。
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