618大促臨近，美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。數(shù)據(jù)顯示，2024年小紅書(shū)美妝類(lèi)目搜索量同比增長(zhǎng)65%，其中80%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)小紅書(shū)種草后下單。如何在激烈的618戰(zhàn)場(chǎng)中搶占用戶(hù)心智？本文將揭秘美妝品牌小紅書(shū)突圍的3大核心策略，結(jié)合真實(shí)案例，幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量與銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)！  

 一、618美妝賽道現(xiàn)狀：流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)  
 1. 用戶(hù)決策路徑縮短  
傳統(tǒng)鏈路：小紅書(shū)種草→天貓搜索→比價(jià)下單  
2024年鏈路：小紅書(shū)刷到→直接點(diǎn)擊商品卡購(gòu)買(mǎi)（平臺(tái)電商閉環(huán)成熟）  
 2. 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重  
- 80%的美妝筆記集中在“測(cè)評(píng)”“試色”等常規(guī)內(nèi)容，用戶(hù)審美疲勞。  
- 差異化內(nèi)容成為破局關(guān)鍵，如情緒價(jià)值、場(chǎng)景化體驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背書(shū)。  
 3. 流量成本上漲  
- 頭部達(dá)人合作費(fèi)用上漲30%，中小品牌需更精細(xì)化投放。  
 二、3大突圍策略，打造爆款種草閉環(huán)  
 策略1：情緒營(yíng)銷(xiāo)——用“情感共鳴”替代“硬廣”  
用戶(hù)不愛(ài)看廣告，但愛(ài)聽(tīng)故事。通過(guò)情感鏈接，讓產(chǎn)品成為用戶(hù)“自我表達(dá)”的載體。  
? 案例參考：  
- 完美日記：“畢業(yè)季變美計(jì)劃”系列筆記，結(jié)合學(xué)生黨“初入職場(chǎng)”焦慮，突出“平價(jià)+快速上手”賣(mài)點(diǎn)，筆記互動(dòng)量提升200%。  
- 模板：  
  > “從素顏被嘲到同事夸我變精致｜這盤(pán)眼影拯救手殘黨”  
執(zhí)行要點(diǎn)：  
- 挖掘用戶(hù)深層需求：變美焦慮、社交壓力、自我認(rèn)同。  
- 結(jié)合618節(jié)點(diǎn)：如“夏日油皮救星”“快速出門(mén)偽素顏”。  
 策略2：場(chǎng)景化內(nèi)容——讓產(chǎn)品“可視化”使用效果  
用戶(hù)不關(guān)心成分，只關(guān)心“用了之后我能變成什么樣”。  
? 案例參考：  
- Colorkey：通過(guò)“早八偽素顏”“約會(huì)心機(jī)妝”等場(chǎng)景化內(nèi)容，單篇筆記帶貨GMV超50萬(wàn)。  
- 模板：  
  > “打工人的10分鐘通勤妝｜這瓶粉底液讓我多睡半小時(shí)”  
執(zhí)行要點(diǎn)：  
- 細(xì)分場(chǎng)景：通勤、約會(huì)、拍照、運(yùn)動(dòng)等。  
- 對(duì)比展示：左圖素顏/右圖妝后，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊。  
 策略3：KOC+素人矩陣——低成本高轉(zhuǎn)化  
頭部達(dá)人價(jià)格高，而真實(shí)用戶(hù)分享反而更易獲得信任。  
? 投放組合建議：  
| 達(dá)人類(lèi)型 | 投放比例 | 作用 |  
|--|--|-|  
| 頭部KOL  | 10%-20%      | 品牌背書(shū) |  
| 中腰部KOC| 30%-40%      | 深度測(cè)評(píng) |  
| 素人     | 40%-50%      | 口碑沉淀 |  
案例：某國(guó)貨彩妝品牌在618前投放50篇素人筆記+20篇KOC測(cè)評(píng)，搜索量增長(zhǎng)300%，天貓店鋪訪(fǎng)客提升150%。  
 三、618沖刺期執(zhí)行計(jì)劃（附節(jié)奏表）  
 階段1：蓄水期（5月20日-6月1日）  
- 動(dòng)作：  
  - 發(fā)布30篇素人筆記，鋪墊真實(shí)口碑。  
  - 合作5-10篇KOC測(cè)評(píng)，突出產(chǎn)品差異化。  
- 目標(biāo)：品牌相關(guān)搜索量提升50%。  
 階段2：爆發(fā)期（6月2日-6月15日）  
- 動(dòng)作：  
  - 發(fā)起“618必入清單”話(huà)題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)UGC內(nèi)容。  
  - 信息流廣告投放高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（如“油皮粉底液推薦”）。  
- 目標(biāo)：筆記總互動(dòng)量突破10W+。  
 階段3：收割期（6月16日-6月18日）  
- 動(dòng)作：  
  - 筆記掛載天貓/京東商品卡，直接引流。  
  - 評(píng)論區(qū)置頂“限時(shí)優(yōu)惠”信息，刺激下單。  
- 目標(biāo)：ROI（投入產(chǎn)出比）≥1:3。  
 四、避坑指南：小紅書(shū)618推廣3大雷區(qū)  
? 硬廣明顯：筆記不帶“品牌合作”標(biāo)簽，易被限流。  
? 過(guò)度修圖：用戶(hù)更信任真實(shí)試色，避免濾鏡過(guò)重。  
? 盲目投頭部：結(jié)合預(yù)算，優(yōu)先測(cè)試中腰部達(dá)人+素人組合。  
 結(jié)語(yǔ)：抓住618流量紅利，從“種草”到“爆單”  
2024年小紅書(shū)美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，但機(jī)會(huì)仍存。品牌需通過(guò)：  
1?? 情感共鳴內(nèi)容——讓用戶(hù)“心動(dòng)”  
2?? 場(chǎng)景化展示——讓產(chǎn)品“可視化”  
3?? 精細(xì)化達(dá)人矩陣——低成本高轉(zhuǎn)化  
立即行動(dòng)的品牌，將吃透618流量紅利！  
小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo) 美妝種草 618大促 爆款打造 品牌增長(zhǎng)  
（字?jǐn)?shù)：1000+，含策略拆解、執(zhí)行計(jì)劃及真實(shí)案例）